1. katadyn,katandsid为什么不更新了?
具体原因不明,但可以从以下三个方面进行分析:1. 可能是katandsid忙于其它工作或项目而暂停更新,因为很多博主都是在业余时间更新内容,当工作量过大时,有时会面临无法更新的窘境。2. 也有可能是katandsid缺乏灵感或者内容已经更新到了不知如何下笔的地步,这时需要花费更多的时间进行思考及策划,甚至需要和读者交流获取灵感。3. 最后,也有可能是katandsid因为某些原因永久停更,比如放弃了博客运营,或者是因为某些迫不得已的原因暂停了更新,这时也会导致博客停更。
2. 现在净水器市场如何?
现在净水器市场比前几年好多了。在2007年前后,净水市场刚开始大批量生产厂家出现的时候,鱼龙混珠,参差不齐。
经过这几年的市场洗牌,以及卫生局检查等措施,只要是十年以上的净水器品牌未被淘汰的,质量还是非常有保证的。
但是,目前的净水器市场仍然存在以下一些问题:
1.所谓“大品牌”的零售价位仍然居高不下,导致消费者不敢轻易选购添置净水器设备。“大品牌”仍然活在以前的品牌化的时代,吃着品牌的“老本”。这对于品牌本身和消费者都是不利的。
2.行业有关部门未能给予消费者更多的权威定论,导致消费者不敢轻易选择。比如说,“纯净水”到底能不能喝?什么情况下安装纯水机?行业内有着不同的声音,导致消费者无法判断取舍,最后干脆就不安装了,等观察一下再做决定。
3.净水器从业者没有公平公正的引导消费者选购产品。基本上都是“老王婆卖瓜,自卖自夸”,自己代理什么品牌的就推荐客户什么产品。没有真正的站在客户的角度上思考问题。净水器产品的独特性在于,不能“一款机器打天下”,因为不同地区,不同水质,不同需求,搭配净水工艺是不同的。
比如,水质硬度较高需要去除钙镁离子,降低硬度;自来水余氯比较高的水质要配置高吸附碘值的活性炭材料等等。一定是定制化,科学设计搭配净水器产品。
4.国家监管部门对一些“三无”产品的小作坊生产厂家查处的力度不够。导致市面上充斥着一些低质量低价位的净水器产品。作为一个普通消费者根本没有辨别真假的能力。
有的消费者贪图便宜,购买这样的“三无”产品,最后导致非但没有净化水质,最终还导致成为“污水器”。上当受骗以后他就会认为,所有的净水器产品都是骗人的。
另外,还有的消费者采取了一个稳妥的选购路子,直接去商场购买所谓“大品牌”的机器,机器质量是保证了,但是可能会多花2~3倍的冤枉钱。
有的品牌为了能支撑自己高价位的零售价格,不得不将滤芯的价格相应的提高好几倍,因为只有这样才能“自圆其说”,才能让客户觉得购买的“物有所值”。但是,每年的更换滤芯成本的增加就会降低消费者的更换欲望。
总而言之,净水行业太多的无奈。不过好在移动互联网的出现,让更多自媒体人有发声的机会,让消费者也有弄清真像,可以理性选择消费产品成为可能。
关于净水市场营销的问题跟大家聊几句。
因为从事净水行业这13年,我们一路走过来,代理过十几个净水器品牌,也测试了很多营销思路和方法。
销售方法有很多,比如说小区搞活动,开展会推广产品,进商场展示销售,跟建材商配套,做工程配套,净水器租赁方式,分期付款方式等等。最后我总结了一下营销感悟。
1.“战略”(营销方法)固然重要,但是“方向定位”更重要。我们必须了解自己当地的自来水水质情况,根据水质情况设计配置相应的净水器产品,定位自己做哪一系列的产品?比如做超滤机还是纯水机为主?做全屋净化还是商用机为主?
还有一个“价格定位”,走高端还是中端?卖“暴利”还是“薄利多销”?这个必须要定位好。
2.对待客户必须以诚相待,不要去忽悠,因为客户今天不知道,并不代表他以后不知道。实事求是的真实的给客户定制他所需要净水器产品比什么都重要。客户一旦认可了,而且价格又不贵,客户会主动给我们转介绍的。
这13年来我们一直坚持“薄利多销”的营销定位来做市场,给客户提供“零风险承诺”,任何客户购买或者租赁我们的净水器产品,30天之内如果不满意可以无理由无条件全额退款退货。
我们就是靠着这一套经营理念,再搭配不同时期的营销思路一路走到今天。客户的转介绍成为我们市场销售的主要来源。
以上几点就是关于净水器市场营销方面的分享,希望能给大家一点建议。欢迎大家留言讨论。
3. optimus是什么牌子?
企业名称:瑞士Katadyn集团
它的经典产品Optimus Svea,成功地在市场上销售了70多年,深受户外爱好者的信赖。Katadyn是一家全球性的公司,公司总部在苏黎世,旗下品牌广泛,包括 Katadyn,SpectraWatermakers,SteriPEN,Aquafides,Trek’n Eat,AlpineAire Foods,Optimus,Pharmavoyage,Micropur和Certisil等品牌,专注于饮水供应和营养供给,为户外、航海、工业和市政用水提供产品及解决方案。产品种类丰富,包括脱水的特色食品、户外炊具和用于工业领域的便携式陆用脱盐和消毒产品等。